Dalam beberapa tahun terakhir, karena transfer darat dan penanaman skala besar, target layanan perusahaan pestisida telah berubah

Dalam beberapa tahun terakhir, karena transfer darat dan penanaman skala besar, target layanan perusahaan pestisida telah berubah, dan cara pemasaran pestisida juga telah berubah. Lihat permintaan saat ini untuk khasiatnya berskala besar, teknologi, layanan, HUBUNGAN PELANGGAN masa lalu yang baik, barang tekanan dan cara lain tidak dapat memenuhi tujuan peningkatan penjualan, promosi teknologi, pemasaran teknologi telah menjadi alat pemasaran baru, bergantung pada berbagai pestisida pencarian perusahaan. Perusahaan multinasional mulai pemasaran teknologi lebih dari 10 tahun yang lalu, dan hari ini mereka telah membentuk konsep dan pendekatan yang lebih lengkap.

Konotasi pemasaran teknis

Di pertanian, teknologi yang disebut bertujuan untuk membuat petani merasa Sederhana, efektif, praktis, dan meningkatkan produksi dan pendapatan. Ini disebut pemasaran untuk mengatur produksi produk sesuai dengan kebutuhan pasar dan untuk menyediakan produk kepada pelanggan yang membutuhkan melalui sarana penjualan. Pemasaran tidak boleh terbatas pada satu departemen perusahaan, tetapi harus tercermin dalam semua kegiatan perusahaan. Interpretasi luas adalah serangkaian aktivitas pemasaran berdasarkan teknologi sebagai sarana saluran pemasaran untuk pembelian produk, komunikasi merek, layanan purnajual, budidaya konsumen, dan pengembangan pasar. Atau itu adalah layanan teknis untuk memandu konsumsi.

Konotasi pemasaran teknis, objek pemasaran teknis, adalah sebuah pengetahuan, sebuah teknologi, bukan produk tertentu. Ini adalah pembawa penjualan untuk produk. Pemasaran teknis harus membantu pelanggan menguasai pengetahuan dan teknologi dari produk yang terkait, dikombinasikan dengan penggunaan aktual dalam penjualan. Tujuan utama pemasaran teknis adalah membantu pelanggan menguasai berbagai pengetahuan dan teknologi yang terkait dengan produk dan menerima produk. Pengembangan pemasaran tidak dapat dipungut dukungan teknologi. Semakin mengembangkan teknologi, semakin tinggi tingkat pemasaran perlu beradaptasi. Dalam pemasaran teknis, teknik pemasaran juga harus disertakan. Sebagai contoh: bagaimana cara memilih pelanggan target yang efektif dan bagaimana meyakinkan pelanggan. Pemasaran teknis adalah proyek sistematis yang mengharuskan perusahaan, distributor, dan pengecer untuk bekerja sama secara keseluruhan.

Kepentingan dari pemasaran teknologi-perusahaan multinasional (terutama enam negara asing) seringkali adalah teknologi yang dipandu produk. Karena kinerja produk dan perlindungan paten mereka memiliki keuntungan absolut, dan keuntungan produk tinggi, mereka sering menggunakan sebuah produk sebagai inti dan berinvestasi banyak tenaga kerja dan sumber daya material untuk melakukan "pemasaran teknis"." Produk sebagian besar perusahaan agrokimia di Tiongkok terlalu homogen. Oleh karena itu, teknologi ini mendukung, dari memahami budidaya lokal dan teknologi pemupukan manajemen dan prinsip kontrol hama, menguasai periode penggunaan yang tepat, penggunaan, dan metode penggunaan untuk mencapai hasil dan stabilitas tinggi. Ini adalah pemasaran teknis dengan karakteristik Tiongkok. Produk baru dan pasar baru perlu pemasaran teknis

Bagaimana cara melakukan pemasaran teknis

Pertama, pilih dealer backbone dan pengecer backbone mereka, dan kemudian pilih jumlah model rumah tangga yang sesuai di bawah setiap pengecer backbone untuk membangun kerangka pemasaran.

Kedua, personel bisnis, teknisi, dan distributor menyempurnakan program kontrol hama berdasarkan masalah besar pada tanaman lokal utama, dan bernegosiasi kombinasi produk;

Ketiga, konferensi melatih dealer dan pengecer. Isi pelatihan kunci adalah:

1. Ciptakan ide yang tepat tentang penjualan bahan pertanian: menjual bahan pertanian bukan hanya tentang pembuatan uang, tapi yang lebih penting, membantu petani menumbuhkan bidang mereka dan meningkatkan pendapatan, terutama setelah tanda-tanda rumah tangga pertanian besar;

2. Melakukan pekerjaan yang baik dalam layanan teknis dan konten tertentu dari layanan teknis;

3, produsen berkolaborasi, mengandalkan merek, memperluas ruang pasar, melakukan pekerjaan pemasaran yang baik;

Keempat, pelatihan petani dan Panduan Teknis Lapangan. Dalam kerangka kerja jaringan pemasaran teknis yang didirikan di atas, staf teknis perusahaan akan membuka pertemuan petani atau langsung ke bidang untuk memberikan panduan teknis. Memandu produk dengan teknologi;

Fifth, menggunakan berbagai platform untuk melakukan pekerjaan yang baik dalam layanan teknis dan transmisi informasi. Misalnya, kuliah TV, pengiriman Grup informasi, QQ group, WeChat, dll., sebaiknya untuk menggabungkan berbagai metode untuk mencapai biaya paling sedikit, waktu tercepat, dan sedikit wajah.

Operasi sistem pemasaran teknis

Dalam sistem pemasaran teknis, perusahaan sebenarnya adalah pendiri dan pengontrol makro dari sistem tersebut, dealer adalah organizer tertentu, pengecer adalah implementasi aktual, dan model rumah tangga adalah penyebar.

Selama sistem pemasaran teknis didirikan dan dioperasikan dengan lancar, konstruksi jaringan yang paling merepotkan dan masalah pemeliharaan untuk produsen, dealer dan pengecer paling bermasalah oleh masalah pengembalian barang, petani paling takut tertipu, dan sebagainya, dan akan secara bertahap diselesaikan. Personel bisnis dan Teknisi kami harus dengan cepat memberikan titik penjualan utama produk kepada dealer dan peritel, dan terus menggali;

Pengecer, dealer, dan personil bisnis dan teknis produksi harus memahami hambatan utama dalam produksi panen lokal dan menangkap informasi yang relevan secara tepat waktu. Selama Anda memahami "poin" ini, pemasaran teknologi akan setengah berhasil.

Variasi dan inovasi pemasaran teknologi

Mengubah saluran dengan sains dan teknologi baru. Misalnya: model e-commerce, kustomisasi berbasis teknologi akan menghadirkan model produksi dan penjualan Baru: misalnya: Produk "personalisasi", model penjualan lokal. Cara baru budidaya pasar dengan teknologi: misalnya: Solusi sistem dan pemasaran Kemanusiaan (ini sekarang adalah hal lama). Solusi sistem adalah masalah atau persyaratan konsumen. Ia menggunakan semua teknologi dan sumber daya untuk menyediakan konsumen dengan paket metode dan berarti untuk memecahkan masalah, menyelesaikan masalah konsumen dan persyaratan, dan memenuhi harapan konsumen. Dapatkan keuntungan mutual dan hasil win.

Salesman adalah bodi utama Promosi

• Tujuan keputusan: membantu dalam menyelesaikan proses penjualan dan mencapai pertumbuhan

• Objek yang ditentukan: layanan adalah petani, dealer ditargetkan

• Pengembangan penjualan yang dapat dihindari dari industri pestisida: penanam skala besar muncul, dan penjualan model yang dikembalikan tidak dapat memenuhi kebutuhan dealer. (Saya juga mengerti bahwa perusahaan asing diundang ke stasiun Perlindungan Tanaman ketika mereka pertama kali memasuki pasar Tiongkok)

• Pemasaran teknologi adalah pemasaran yang didorong oleh teknologi, dan tujuan utama adalah untuk menjual, dan dalam proses menyelesaikan seluruh penjualan, teknologi adalah katalis.

Pengembangan Bisnis di bawah berpikir pemasaran teknis

• Pengembalian barang adalah tugas dasar, tidak dapat hilang

• Tindakan dasar pemasaran teknis

• Dealer memulai pertemuan

• Promosi toko ritel

• Pertemuan petani atau konferensi penanaman

• Promosi

• Lapangan demonstrasi

 

 

• Melihat

• Pemahaman kembali HUBUNGAN PELANGGAN: Pelanggan adalah teman; Perasaan didasarkan pada pembuatan pelanggan melalui produk atau layanan kami.

• Petani dan petani besar adalah perhatian dari layanan kami, dan toko ritel adalah medan perang utama untuk penjualan.

Pemasaran teknis bukan sebuah layanan teknis sederhana, juga tidak itu sebuah promosi teknologi untuk penjualan. Ini didasarkan pada aktivitas pemasaran di bawah promosi teknologi dan layanan. Ini adalah layanan asli bagi petani dan membuat perusahaan pestisida, dealer, toko ritel. Kombinasi alat pemasaran untuk pengembangan umum.